Tienes una identidad que controla todo lo que haces. Es un proceso inconsciente que siempre se ejecuta en segundo plano.<\/p>\n\n\n\n
Sale cuando dices qu\u00e9, o qui\u00e9n, \u00aberes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfEres profesional, estudiante, emprendedor, vendedor, mam\u00e1, pap\u00e1, fumador, no fumador, conservador, liberal, dem\u00f3crata, republicano, libertario, cristiano, ateo, jud\u00edo, musulm\u00e1n, gordo, flaco, viejo, joven, responsable, curioso, inteligente, tonto, r\u00e1pido, vago o algo m\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n
En realidad, ustedes \u00abson\u00bb muchos de ellos al mismo tiempo. Pero, dependiendo de la situaci\u00f3n, puede clasificarse como uno sobre otro. Esta identidad controla lo que cree y c\u00f3mo se comporta.<\/p>\n\n\n\n
A medida que nota estas cosas, comienza a darse cuenta de c\u00f3mo usarlas para influir.<\/p>\n\n\n\n
Una forma es crear una identidad para sus clientes. Dales un nombre con el que identificarse.<\/p>\n\n\n\n
Esto crea un sesgo en el grupo, un sentido de afinidad con otros que afirman la misma identidad. Y a menudo un sentido de superioridad sobre otros que no forman parte de su grupo.<\/p>\n\n\n\n
Ayuda a atajar el pensamiento. El grupo con el que se identifica le da las reglas sobre c\u00f3mo pensar sobre varios temas. Mire el partido pol\u00edtico y las identidades religiosas como los ejemplos m\u00e1s obvios aqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
Cuando afirma ser un grupo pol\u00edtico o una religi\u00f3n, conocemos las creencias y los argumentos b\u00e1sicos que tiene sobre muchos temas no relacionados.<\/p>\n\n\n\n
Esta puede ser la raz\u00f3n por la que es tan dif\u00edcil cambiar las opiniones de los dem\u00e1s. No es que te estemos pidiendo que cambies tu estilo de ropa (aunque la ropa suele ser una met\u00e1fora visual de la identidad de una persona). Cambiar la opini\u00f3n de alguien sobre un tema pol\u00edtico se encuentra en la ra\u00edz de qui\u00e9nes creen que \u00abson\u00bb. Y las opiniones \/ creencias est\u00e1n controladas por la propia identidad.<\/p>\n\n\n\n
Si tienes paciencia, puedes influir en alguien para que cambie su identidad. Pero en las ventas es m\u00e1s f\u00e1cil utilizar a quien el cliente cree que \u00abes\u00bb para comprar que para cambiarlo.<\/p>\n\n\n\n
Esto significa que debe ser m\u00e1s flexible con qui\u00e9n \u00abes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n