As\u00ed que quieres ser m\u00e1s persuasivo e influir en los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Quiz\u00e1s quieras hacer m\u00e1s ventas. O necesita influir en su jefe o empleados. O necesita que sus clientes sigan sus consejos.<\/p>\n\n\n\n
Las siguientes 24 t\u00e9cnicas persuasivas le dar\u00e1n una ventaja adicional y amplificar\u00e1n instant\u00e1neamente su capacidad para influir en los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Estos no est\u00e1n en orden de importancia. Elija y elija lo que funcione para usted. Combina t\u00e9cnicas persuasivas y multiplica su impacto.<\/p>\n\n\n\n
Saltemos …<\/p>\n\n\n\n
\u00bfA qu\u00e9 te enfrentas? Es m\u00e1s f\u00e1cil unir a las personas que tienen un enemigo com\u00fan. Encuentra el enemigo com\u00fan contra el que puedas luchar juntos.<\/p>\n\n\n\n
La persona que hace preguntas controla la conversaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Haz una pausa antes de hablar. Antes de responder.<\/p>\n\n\n\n
Una vez que crea que la persona ha terminado de hablar, qu\u00e9dese en silencio durante unos segundos m\u00e1s y parezca curioso. Le dir\u00e1n m\u00e1s, a menudo cosas m\u00e1s importantes, sobre las que acaba de preguntar.<\/p>\n\n\n\n
Hay que dar confianza para ganar confianza (Ver \u00edtem 8)<\/p>\n\n\n\n
Empareje y refleje las palabras que usa una persona, la forma en que habla, la forma en que mueve su cuerpo.<\/p>\n\n\n\n
Quieres ser tan parecido a la otra persona. A la gente le gustan las personas que son como ellos mismos. As\u00ed que esfu\u00e9rzate por parecerte lo m\u00e1s posible a ellos.<\/p>\n\n\n\n
Antes de poder poner un anillo en ese dedo, primero tienes que ir a una cita. Hay muchos pasos en el proceso.<\/p>\n\n\n\n
Es posible lograr que cualquiera haga casi cualquier cosa con suficiente tiempo y paciencia.<\/p>\n\n\n\n
Debe conocer el resultado deseado y su punto de partida. Luego, identifique los pasos en el camino hacia el gran compromiso. Paciencia y perseverancia.<\/p>\n\n\n\n
Piense en el proceso que tiene implementado. Trabaje para lograr acuerdos m\u00e1s amplios con sus prospectos.<\/p>\n\n\n\n
Habla con autoridad.<\/p>\n\n\n\n
Hablar con una inflexi\u00f3n hacia arriba (llamado uptalk) indica una falta de autoridad. Es dif\u00edcil expresar esto por escrito, pero cuando dices un comando con una inflexi\u00f3n hacia arriba, suena como una pregunta.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab\u00bfDame las llaves?\u00bb suena diferente a \u00ab\u00a1Dame las llaves!\u00bb<\/p>\n\n\n\n
No tienes que gritar, pero quieres hablar con confianza. Y eso significa hablar con una inflexi\u00f3n hacia abajo al final de las declaraciones de comando.<\/p>\n\n\n\n
Fallo en esto con frecuencia (pero puedo compensarlo de muchas otras maneras). Una forma en que un estafador puede ganarse su confianza es mediante la apariencia. Un tipo con un bonito traje y corbata parece m\u00e1s confiable e influyente que un tipo con jeans rotos, cabello largo, tatuajes y perforaciones en el cuerpo.<\/p>\n\n\n\n
Puede que est\u00e9 expresando su individualidad, pero puede lastimarlo m\u00e1s que ayudarlo. A menos que sus clientes tambi\u00e9n est\u00e9n tatuados y perforados.<\/p>\n\n\n\n
La gente quiere cosas dif\u00edciles de conseguir. Se llama escasez.<\/p>\n\n\n\n
No doy mi n\u00famero de tel\u00e9fono celular. Trabajo con cita previa.<\/p>\n\n\n\n
Limita lo que vendes. Limite el tiempo o la cantidad disponible.<\/p>\n\n\n\n
Reciprocidad es el nombre de esta t\u00e9cnica.\u00a0Las personas se sienten obligadas a retribuir cuando se les da algo de valor.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 quiere lograr con cada paso mientras influye?<\/p>\n\n\n\n
Cuanto m\u00e1s claramente comprenda sus resultados y los pasos a lo largo del camino para alcanzarlos, m\u00e1s probabilidades tendr\u00e1 de lograrlos.<\/p>\n\n\n\n
Tienes 5 sentidos: ver, o\u00edr, sentir, gustar, oler.<\/p>\n\n\n\n
Cuando describa lo que suceder\u00e1, envuelva a su cliente en una c\u00e1lida manta de comodidad. Dar un masaje verbal. \u00bfQu\u00e9 elogios les susurrar\u00e1 la gente despu\u00e9s de comprar? \u00bfQu\u00e9 tan bien se sentir\u00e1n? \u00bfQuiz\u00e1s un peque\u00f1o cosquilleo en la espalda? \u00bfEl dulce olor del \u00e9xito?<\/p>\n\n\n\n
Utilice los sentidos para influir, no la mente.<\/p>\n\n\n\n
Esto va con el punto 2, haga m\u00e1s preguntas. Entonces necesitas callarte.<\/p>\n\n\n\n
Tranquilizarse.<\/p>\n\n\n\n
Shhhhhhh.<\/p>\n\n\n\n
Espera.<\/p>\n\n\n\n
Usa pausas para el efecto. Demuestra confianza. Utilice el silencio para ejercer una presi\u00f3n suave.<\/p>\n\n\n\n
Felic\u00edtelos por sus \u00e9xitos pasados.\u00a0Todos tenemos toda una vida de errores que nos persiguen.\u00a0Recu\u00e9rdeles sus \u00e9xitos pasados.<\/p>\n\n\n\n
Cuando hable con alguien, agregue adjetivos y adverbios elegantes. Son palabras que modifican sustantivos y verbos.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de las palabras que terminan en -ly son adverbios. R\u00e1pido, f\u00e1cil, finalmente, en breve.<\/p>\n\n\n\n
Los adjetivos modifican sustantivos. La fresa llena de jugo de colores brillantes hizo que mis papilas gustativas se convirtieran en un baile de claqu\u00e9 de alegr\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
\u00daselo junto con el n. \u00b0 10, use palabras ricas en sentidos y se comunicar\u00e1 de maneras naturalmente hipn\u00f3ticas.<\/p>\n\n\n\n
De acuerdo, esta no ser\u00e1 una forma instant\u00e1nea de volverse m\u00e1s persuasivo. Pero aprender otro idioma, incluso si no lo domina, puede ayudarlo a comunicarse de manera persuasiva.<\/p>\n\n\n\n
Bromeo sobre que nunca entend\u00ed el ingl\u00e9s hasta que tom\u00e9 el espa\u00f1ol de la universidad. Aprender a representar verbos, tiempos y conceptos en otro idioma me ense\u00f1\u00f3 c\u00f3mo impactan el cerebro en mi idioma nativo.<\/p>\n\n\n\n
Utilice met\u00e1foras e historias para influir en su cliente.\u00a0Son como un caballo de Troya.\u00a0Las historias y met\u00e1foras escabullen su mensaje persuasivo m\u00e1s all\u00e1 de las barreras defensivas.<\/p>\n\n\n\n
No me refiero a hacer nada que el cliente le pida.\u00a0Me refiero a que uses un lenguaje que no da\u00f1e tu mensaje.\u00a0Hay algunas\u00a0palabras de venta que desea evitar\u00a0.\u00a0Uno es la palabra \u00abpero\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Haga un esfuerzo por reemplazar la palabra \u00abpero\u00bb por la palabra \u00aby\u00bb. El mensaje casi siempre ser\u00e1 el mismo y mantendr\u00e1 al cliente fluyendo con usted.<\/p>\n\n\n\n
D\u00edgale a la gente lo que quiere que hagan, piensen y sientan.<\/p>\n\n\n\n
Evite los negativos como: no, no deber\u00eda, no puedo. Si digo, \u00abNo pienses en una tortuga violeta\u00bb, no puedes dejar de pensar en ello, aunque solo sea por un destello.<\/p>\n\n\n\n
Piense en lo que pasa por la mente de sus clientes que escuchan o leen cosas como estas:<\/p>\n\n\n\n
D\u00edgales lo que quiere para que siempre est\u00e9 plantando los mensajes correctos en la mente de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Si se siente deprimido, sin confianza o siente que quiere estar en otro lugar, tendr\u00e1 problemas.<\/p>\n\n\n\n
Compruebe su estado. Agite su cuerpo.<\/p>\n\n\n\n
Tu cuerpo refleja lo que sucede dentro de tu mente. \u00bfNervioso? \u00bfEntusiasta? \u00bfPreocupado? Muestra.<\/p>\n\n\n\n
Incorporarse. Sonrisa. Buscar. Moverse.<\/p>\n\n\n\n
Cambie su fisiolog\u00eda para que pueda sentirse bien con lo que va a decir o escribir.<\/p>\n\n\n\n
A la mayor\u00eda de la gente le gusta hacer la pregunta \u00ab\u00bfPor qu\u00e9?\u00bb<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 hiciste esto? \u00bfPor qu\u00e9 pas\u00f3 esto? Etc.<\/p>\n\n\n\n
Le dar\u00e1 razones (no siempre l\u00f3gicas) por las que alguien tom\u00f3 una decisi\u00f3n. Tambi\u00e9n puede crear una actitud defensiva. \u00bfCu\u00e1ntas veces le han preguntado \u00ab\u00bfPor qu\u00e9?\u00bb por un ni\u00f1o peque\u00f1o y se llenaron de alegr\u00eda? Exactamente.<\/p>\n\n\n\n
No seas como un ni\u00f1o peque\u00f1o. Haz mejores preguntas. Como la siguiente t\u00e9cnica …<\/p>\n\n\n\n
Preguntas que comienzan con \u00ab\u00bfC\u00f3mo …?\u00bb o que\u2026?\u00bb obtendr\u00e1 mejores respuestas.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo tomaste la decisi\u00f3n de hacer X antes?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo planea elegir el pr\u00f3ximo proveedor?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo sabr\u00e1 cu\u00e1ndo tiene el producto \/ servicio adecuado para la soluci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 es importante para ti despu\u00e9s de que resuelva esto?<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQu\u00e9 har\u00e1 esto por ti?<\/p>\n\n\n\n
Vuelve atr\u00e1s y lee los que tienen \u00abPor qu\u00e9\u00bb en lugar de \u00abC\u00f3mo\u00bb o \u00abQu\u00e9\u00bb. Cu\u00e1nto mejor suenan sin el \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 …?\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Cuando tienes el control del marco, has ganado m\u00e1s de la mitad de la batalla. La discusi\u00f3n est\u00e1 en tu territorio. T\u00fa estableces las reglas del juego y tienes la ventaja de jugar en casa.<\/p>\n\n\n\n
\u00abSi tienes que explicar tu autoridad, poder, posici\u00f3n, influencia y ventaja, no tienes el marco m\u00e1s fuerte\u00bb.\u00a0de\u00a0Pitch Anything<\/em>\u00a0de Oren Klaff<\/p>\n\n\n\n \u00abMucha gente no quiere tomar sus propias decisiones. Est\u00e1n demasiado asustados. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil que se les diga qu\u00e9 hacer\u00bb. – Marilyn Manson<\/p>\n\n\n\n Tomar decisiones es un trabajo dif\u00edcil. D\u00edgale a la persona con confianza: \u00abEsto es algo bueno. Quiero que lo firme y comience hoy\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e1 de mal humor, s\u00e1quelo. Haga coincidir su estado, est\u00e9 de acuerdo con ellos, luego ayude a replantear la situaci\u00f3n para sacarlos a relucir.<\/p>\n\n\n\n O haga algo para llamar la atenci\u00f3n o causar confusi\u00f3n. Me gusta preguntarle a la gente: \u00ab\u00bfCu\u00e1nto te diviertes hoy?\u00bb en lugar de \u00ab\u00bfc\u00f3mo est\u00e1s?\u00bb Es diferente. Sacude su cerebro y puedo moverlos desde all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Si has o\u00eddo hablar de Pavlov que hace que los perros saliven, entonces entiendes los conceptos b\u00e1sicos del acondicionamiento. Comienza con esto:<\/p>\n\n\n\n Premie los comportamientos deseados.<\/p>\n\n\n\n Cuando un cliente responda a su pregunta, preste atenci\u00f3n. Escucha. Rep\u00edtelo de nuevo. Di gracias.\u00bb<\/p>\n\n\n\n Cuando prestas atenci\u00f3n a un comportamiento, ya sea cr\u00edtica o elogio, refuerzas ese comportamiento.<\/p>\n\n\n\n Deja de criticar el mal comportamiento. Reconociendo y recompensando las cosas que quieres que otros hagan en tu vida y obtendr\u00e1s m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Esta no es una lista exhaustiva. Hay cientos de t\u00e9cnicas persuasivas a su disposici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Podemos mirar t\u00e9cnicas todo el d\u00eda.\u00a0Sin embargo, considere la estrategia y los principios detr\u00e1s de ellos.\u00a0El principio detr\u00e1s de cada t\u00e9cnica suele ser m\u00e1s importante.\u00a0Y har\u00e1 que su capacidad de influir en los dem\u00e1s sea m\u00e1s agradable para usted y la persona a la que est\u00e1 influenciando. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" As\u00ed que quieres ser m\u00e1s persuasivo e influir en los dem\u00e1s. Quiz\u00e1s quieras hacer m\u00e1s ventas. O necesita influir en su jefe o empleados. O necesita que…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1041,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"24 t\u00e9cnicas persuasivas para mejorar su capacidad de influir en los dem\u00e1s","_seopress_titles_desc":"Las siguientes 24 t\u00e9cnicas persuasivas le dar\u00e1n una ventaja adicional y amplificar\u00e1n instant\u00e1neamente su capacidad para influir en los dem\u00e1s.","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[3,1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1039"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1039\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1041"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1039"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1039"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1039"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}22. D\u00edgales qu\u00e9 hacer<\/h3>\n\n\n\n
23. Cambia el estado de tu cliente<\/h3>\n\n\n\n
24. Utilice acondicionamiento<\/h3>\n\n\n\n
Influir en los dem\u00e1s con estas t\u00e9cnicas persuasivas<\/h3>\n\n\n\n