Imagina que la bater\u00eda de tu tel\u00e9fono celular se agot\u00f3 mientras estabas de compras y necesitabas hacer una llamada telef\u00f3nica urgentemente. Tu \u00fanica opci\u00f3n ser\u00eda acercarte a extra\u00f1os y preguntarles si podr\u00edas usar su tel\u00e9fono. La idea de pedir este tipo de favor hace que la mayor\u00eda de las personas se pongan nerviosas.<\/p>\n\n\n\n
De hecho, en un estudio con este escenario exacto, los investigadores les pidieron a los participantes que encontraran a tres personas que estuvieran de acuerdo en prestarle a alguien su tel\u00e9fono celular. Pero antes de acercarse a extra\u00f1os, los participantes ten\u00edan que adivinar a cu\u00e1ntas personas necesitar\u00edan ped\u00edrselo antes de lograrlo. En promedio, los participantes pensaron que necesitar\u00edan ped\u00edrselo a 10 personas antes de que les prestaran sus tel\u00e9fonos, pero los participantes solo necesitaban ped\u00edrselo a seis personas. As\u00ed es, aproximadamente la mitad de los extra\u00f1os que fueron contactados acordaron permitir que los participantes del estudio usaran sus tel\u00e9fonos.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfQue est\u00e1 pasando aqui? Un creciente cuerpo de investigaci\u00f3n y un nuevo libro, \u00abTienes m\u00e1s influencia de lo que piensas\u00bb, de la psic\u00f3loga social de Cornell, Vanessa Bohns, explica que las personas subestiman la influencia que tienen sobre los dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
\u201cCuando recibimos una solicitud, sabemos lo incre\u00edblemente extra\u00f1o e inc\u00f3modo que es decir que no\u201d, explic\u00f3 Bohns. \u201cPero cuando somos nosotros los que solicitamos algo, mi investigaci\u00f3n muestra que subestimamos lo dif\u00edcil que es para las personas decirnos que no.<\/p>\n\n\n\n
\u201cLa buena noticia es que esto significa que podemos obtener la ayuda necesaria m\u00e1s f\u00e1cilmente de lo que suponemos. La mala noticia es que esto tambi\u00e9n significa que las personas pueden sentirse menos c\u00f3modas rechazando nuestros avances rom\u00e1nticos y solicitudes poco \u00e9ticas de lo que pensamos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9sta es una de las razones por las que puede ser dif\u00edcil rechazar algo que no queremos hacer, como aceptar una tarea de voluntariado o comprar algo que realmente no necesitamos. \u201cNos preocupamos por herir los sentimientos de alguien, nos preocupamos por insinuar algo negativo sobre ellos o la relaci\u00f3n\u201d, dijo Bohns. \u201cEs realmente dif\u00edcil e inc\u00f3modo. Y debido a esto, las personas a menudo se sienten presionadas a aceptar hacer cosas con las que no necesariamente se sienten c\u00f3modas porque se sienten a\u00fan m\u00e1s inc\u00f3modas al decir que no\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Al mismo tiempo, esta capacidad a menudo no reconocida de influir en las personas puede ser muy \u00fatil si necesita ayuda, como pedir prestado un tel\u00e9fono, o en circunstancias en las que es importante convencer a las personas para que tomen medidas, como ponerse una m\u00e1scara. Hacer una pregunta directa tiene m\u00e1s probabilidades de producir resultados de lo que la mayor\u00eda de la gente cree.<\/p>\n\n\n\n
La investigaci\u00f3n de Bohns tambi\u00e9n muestra que, a pesar de la suposici\u00f3n com\u00fan de que necesitamos ofrecer incentivos para que alguien acceda a hacernos un favor, tales incentivos no hacen tanta diferencia como pensamos. Es muy probable que la gente acceda a hacernos peque\u00f1os favores de forma gratuita. Por lo tanto, la oferta de dinero para la gasolina no hace que sea m\u00e1s probable que alguien nos lleve al aeropuerto. La investigaci\u00f3n demuestra que realizar estas solicitudes en persona, en lugar de hacerlo virtualmente, como por ejemplo, por correo electr\u00f3nico, es mucho m\u00e1s efectivo.<\/p>\n\n\n\n
\u00abHay algunas suposiciones b\u00e1sicas predeterminadas de la comunicaci\u00f3n en persona que no son ciertas para el correo electr\u00f3nico, por lo que se debe superar las cosas que faltan en la comunicaci\u00f3n por correo electr\u00f3nico\u00bb, dijo. \u201cPor un lado, cuando hablamos con la gente cara a cara, tendemos a confiar en que lo que nos dicen es verdad. En nuestra investigaci\u00f3n, encontramos que eso no es cierto cuando nos comunicamos virtualmente.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEn segundo lugar, tendemos a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a las personas en nuestro entorno f\u00edsico y escuchamos lo que est\u00e1n diciendo. Por correo electr\u00f3nico, tenemos que trabajar m\u00e1s duro para generar\u00a0confianza\u00a0y llamar la atenci\u00f3n de la gente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
El mensaje para llevar a casa: estos hallazgos de la investigaci\u00f3n sugieren que tenemos m\u00e1s influencia sobre los dem\u00e1s de lo que creemos. Al tomar algunas medidas claras, como hacer una pregunta directa en persona, las posibilidades de obtener lo que queremos son m\u00e1s altas de lo que pensamos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
La investigaci\u00f3n emergente explica por qu\u00e9 la gente subestima su poder de persuasi\u00f3n. Imagina que la bater\u00eda de tu tel\u00e9fono celular se agot\u00f3 mientras estabas…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1798,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Eres m\u00e1s persuasivo de lo que crees","_seopress_titles_desc":"El mensaje para llevar a casa: estos hallazgos de la investigaci\u00f3n sugieren que tenemos m\u00e1s influencia sobre los dem\u00e1s de lo que creemos. ","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[3,10,1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1796"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1796"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1796\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1798"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}