El descubrimiento de que nos preocupamos m\u00e1s por las p\u00e9rdidas que por las ganancias equivalentes ha tenido una gran influencia en la econom\u00eda del comportamiento.\u00a0La idea fue presentada en 1979, en\u00a0un art\u00edculo de Dan Kahneman y Amos Tversky\u00a0.\u00a0Desde entonces, se ha demostrado en una gran variedad de entornos y ha dado lugar a algunas intervenciones eficaces para todo, desde los equipos de ventas hasta los estudiantes.\u00a0Considere\u00a0este hallazgo de 2016\u00a0: cuando a los estudiantes se les otorga la m\u00e1xima calificaci\u00f3n al comienzo del semestre y luego pierden puntos de acuerdo con su desempe\u00f1o en los ex\u00e1menes y tareas, al final obtienen mejores resultados que los estudiantes que comienzan con cero puntos y deben trabajar para acumularlos. puntos de calificaci\u00f3n en su lugar.<\/p>\n\n\n\n
A menudo se supone que estas intervenciones funcionan porque las personas eligen esforzarse m\u00e1s para evitar p\u00e9rdidas que para obtener ganancias equivalentes.\u00a0Pero solo ha habido un trabajo limitado para explorar esto, escriben Ana Farinha y Tiago Maia de la Universidad de Lisboa, en su\u00a0nuevo art\u00edculo\u00a0en el\u00a0Journal of Experimental Psychology: General.\u00a0<\/em>As\u00ed que la pareja se dispuso a investigar.\u00a0Utilizaron una configuraci\u00f3n experimental que no se centr\u00f3 en el desempe\u00f1o de la tarea, como suele ser el caso en este campo de investigaci\u00f3n, sino en cu\u00e1nto esfuerzo optaron por hacer los participantes para evitar p\u00e9rdidas o obtener ganancias.<\/p>\n\n\n\n En el primer estudio, 32 adultos j\u00f3venes tuvieron que \u201cinflar\u201d uno de los dos globos que se les presentaron en una pantalla, ya sea para ganar puntos o para evitar la p\u00e9rdida de puntos. Uno de los globos siempre fue relativamente f\u00e1cil de inflar: presion\u00f3 25 veces la barra espaciadora con el dedo \u00edndice de la mano no dominante. Para inflar el otro, un participante tuvo que presionar la barra espaciadora 75 veces con el dedo me\u00f1ique de su mano no dominante. Este fue el globo de \u201calto esfuerzo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n hubo dos tipos de ensayos. En el tipo de \u00abganancia\u00bb, los indicadores de la pantalla mostraban que inflar el globo de alto esfuerzo le dar\u00eda al participante una cantidad de puntos (la cantidad variaba entre las pruebas), mientras que la opci\u00f3n de bajo esfuerzo literalmente no ten\u00eda sentido. En el tipo \u201cp\u00e9rdida\u201d, inflar el globo de bajo esfuerzo condujo a una p\u00e9rdida de puntos, mientras que inflar el globo de alto esfuerzo evit\u00f3 la p\u00e9rdida, preservando el saldo de puntos del participante. En ambos casos, entonces, optar por la opci\u00f3n de alto esfuerzo siempre fue mejor para lograr el objetivo de tener la mayor cantidad de puntos posible al final.<\/p>\n\n\n\n Los resultados fueron claros: los participantes optaron por esforzarse m\u00e1s para evitar p\u00e9rdidas que para ganar puntos. En las pruebas de prevenci\u00f3n de p\u00e9rdidas, optaron por la opci\u00f3n de alto esfuerzo el 79 % de las veces, mientras que la cifra de las pruebas de ganancia fue solo del 59 %.<\/p>\n\n\n\n El equipo tambi\u00e9n realiz\u00f3 un experimento similar con 29 ni\u00f1os de 7 a 17 a\u00f1os. Y encontraron un patr\u00f3n de resultados muy similar. Los ni\u00f1os optaron por su opci\u00f3n de alto esfuerzo en el 84 % de las pruebas de evitaci\u00f3n de p\u00e9rdidas, pero solo en el 64 % de las pruebas de ganancia. Por ahora, la pareja argumenta que la principal importancia del nuevo trabajo es la siguiente: \u00abNuestros hallazgos demuestran, posiblemente de manera m\u00e1s definitiva que otros trabajos, que las personas eligen expl\u00edcitamente<\/em> esforzarse m\u00e1s para evitar p\u00e9rdidas que para obtener ganancias\u00bb. (Sus cursivas.)<\/p>\n\n\n\n El hecho de que los ni\u00f1os mostraran resultados muy similares a los de los adultos fue significativo, agrega el equipo. Aunque todos los tipos de intervenciones exitosas para adultos se basan en nuestra mayor aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida que en la b\u00fasqueda de ganancias, esto no es algo que se haya aplicado en las escuelas, al menos, ciertamente no de manera generalizada. Puede haber algunos argumentos para hacerlo: si los ni\u00f1os est\u00e1n motivados para esforzarse m\u00e1s, deber\u00edan hacerlo mejor. Sin embargo, tambi\u00e9n hay razones para ser extremadamente cautelosos. Los ni\u00f1os peque\u00f1os, especialmente, podr\u00edan ver f\u00e1cilmente las deducciones como castigos, y eso podr\u00eda generarles ansiedad.<\/p>\n\n\n\n Est\u00e1 claro que queda un largo camino por recorrer en este campo. Pero, con suerte, el nuevo trabajo conducir\u00e1 a m\u00e1s y mejores formas de ayudarnos a todos a lograr nuestros objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El descubrimiento de que nos preocupamos m\u00e1s por las p\u00e9rdidas que por las ganancias equivalentes ha tenido una gran influencia en la econom\u00eda del comportamiento.\u00a0La…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3036,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_titles_title":"Nos esforzamos m\u00e1s en evitar p\u00e9rdidas que en obtener ganancias","_seopress_titles_desc":"El descubrimiento de que nos preocupamos m\u00e1s por las p\u00e9rdidas que por las ganancias equivalentes ha tenido una gran influencia en la econom\u00eda del comportamiento","_seopress_robots_index":"","footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3034"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3034"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3034\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3036"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3034"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3034"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3034"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Estos porcentajes fueron promedios de grupo. Pero Farinha y Maia informan que la diferencia era clara para la mayor\u00eda de las personas, incluso para los ni\u00f1os. Esto, adem\u00e1s de los tama\u00f1os de efecto grandes y muy similares que encontraron en su an\u00e1lisis de los datos de adultos y ni\u00f1os, sugiere que este efecto podr\u00eda reflejar una caracter\u00edstica fundamental del comportamiento humano, escriben. Sin embargo, tambi\u00e9n admiten que esto necesitar\u00eda ser verificado \u201ca trav\u00e9s de laboratorios, contextos y culturas\u201d.<\/p>\n\n\n\n