{"id":4103,"date":"2022-11-10T14:01:07","date_gmt":"2022-11-10T14:01:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/?p=4103"},"modified":"2022-11-10T14:01:10","modified_gmt":"2022-11-10T14:01:10","slug":"como-vender-de-manera-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/como-vender-de-manera-efectiva\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo vender de manera efectiva?<\/strong>"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfC\u00f3mo vender de manera efectiva?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El secreto de los vendedores m\u00e1s h\u00e1biles es aprovechar las necesidades de sus clientes.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00a1Cumple una necesidad y aumentar\u00e1s tus ventas!<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es el secreto m\u00e1s importante para influir en el cliente e inducirlo a comprar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n

El hombre est\u00e1 lleno de necesidades: ama s\u00f3lo a aquellos que pueden satisfacerlas todas<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pascal<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Aprovechar las motivaciones<\/strong> es una estrategia que te permite hacer que cada idea sea convincente.<\/p>\n\n\n\n

El CEO de Black & Decker re\u00fane a un grupo de colaboradores y cuando todos est\u00e1n presentes inicia su discurso con la proyecci\u00f3n de una diapositiva en la que est\u00e1 escrito: \u201cAqu\u00ed no vendemos taladros\u201d.
La mayor\u00eda de los presentes est\u00e1n conmocionados e incr\u00e9dulos.<\/p>\n\n\n\n

Antes de que puedan pedir explicaciones, de repente aparece otra diapositiva con, en may\u00fasculas y en negrita, las palabras: \u201c Se venden agujeros<\/em> \u201d.<\/p>\n\n\n\n

El CEO de Black & Decker con la frase \u00bb venden agujeros<\/em> \u00bb ha demostrado que para ser persuasivos y convincentes primero debemos:<\/p>\n\n\n\n

\n

\u00a1Vender la satisfacci\u00f3n de una necesidad, no un producto!<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son las necesidades prioritarias de los clientes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

El an\u00e1lisis de la pir\u00e1mide de necesidades del psic\u00f3logo estadounidense\u00a0Abraham Maslow \u00a0<\/strong>\u00a0\u00a0te puede ser muy \u00fatil sobre todo para identificar las necesidades de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

Maslow plantea la hip\u00f3tesis de la existencia de una jerarqu\u00eda de necesidades humanas.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • necesidades fisiol\u00f3gicas<\/strong> : hambre; sed; dormir; sexo<\/li>\n\n\n\n
  • necesidades de seguridad<\/strong> : protecci\u00f3n contra los peligros; amenazas<\/li>\n\n\n\n
  • necesidades de pertenencia<\/strong> : sociabilidad; amistad; cari\u00f1o<\/li>\n\n\n\n
  • necesidades de estima<\/strong> : reconocimiento; estado; independencia; realizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
  • En la c\u00faspide de la pir\u00e1mide est\u00e1n las necesidades de autorrealizaci\u00f3n<\/strong> : desarrollo de uno mismo y de su potencial.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Vender efectivamente – \u00a1Aproveche las necesidades!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    En el cap\u00edtulo anterior les present\u00e9 el concepto de pir\u00e1mide de necesidades de Abraham Maslow.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    En tu realidad profesional, \u00bfc\u00f3mo puedes aplicar con \u00e9xito la pir\u00e1mide de necesidades para incrementar significativamente tus ventas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Imagina, por ejemplo, que est\u00e1s en una gran feria de turismo.<\/p>\n\n\n\n

    Tu objetivo m\u00e1s importante es ofrecer viajes extremadamente caros a un p\u00fablico muy exigente, aprovechando las diferentes necesidades de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Para la satisfacci\u00f3n de necesidades fisiol\u00f3gicas<\/strong> se podr\u00eda destacar la necesidad de vacaciones relajantes para el bienestar psicof\u00edsico<\/li>\n\n\n\n
    • Si la seguridad<\/strong> es la necesidad m\u00e1s importante, ofrecer\u00e1s todas las garant\u00edas posibles de protecci\u00f3n ante situaciones cr\u00edticas que ofrece tu organizaci\u00f3n<\/li>\n\n\n\n
    • Si el p\u00fablico aspira a satisfacer la necesidad de pertenencia<\/strong> se hablar\u00e1 de viajes organizados en grupo donde es f\u00e1cil socializar<\/li>\n\n\n\n
    • Si el elemento motivador es la estima<\/strong> , pondr\u00e1s el acento en la exclusividad y mundanalidad de los lugares<\/li>\n\n\n\n
    • Para responder a un deseo de autorrealizaci\u00f3n<\/strong> , ser\u00e1 mejor que  valores la necesidad de aventura; de enriquecimiento cultural o espiritual<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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