{"id":589,"date":"2021-09-17T13:37:05","date_gmt":"2021-09-17T13:37:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/?p=589"},"modified":"2021-09-17T13:37:06","modified_gmt":"2021-09-17T13:37:06","slug":"efecto-durmiente-por-que-convencer-a-alguien-puede-tardar-tanto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.zeropsicologos.com\/blog\/efecto-durmiente-por-que-convencer-a-alguien-puede-tardar-tanto\/","title":{"rendered":"Efecto durmiente: \u00bfPor qu\u00e9 convencer a alguien puede tardar tanto?"},"content":{"rendered":"\n

El efecto durmiente en psicolog\u00eda es que las actitudes pueden cambiar meses despu\u00e9s de que se entrega un mensaje persuasivo.<\/p>\n\n\n\n

El efecto durmiente en psicolog\u00eda es el hallazgo de que los mensajes persuasivos aumentan de poder con el tiempo.<\/p>\n\n\n\n

En otras palabras, el efecto durmiente significa que cuando intentas hacer que alguien cambie de opini\u00f3n, puede que tarde un poco en funcionar. Por eso los psic\u00f3logos en Palma de Mallorca<\/a> no dan una cantidad exacta de sesiones para solucionar el problema, esto depender\u00e1 de muchos factores internos y externos.<\/p>\n\n\n\n

El efecto durmiente se document\u00f3 por primera vez en soldados estadounidenses durante la Segunda Guerra Mundial.<\/p>\n\n\n\n

Historia del efecto durmiente<\/h2>\n\n\n\n

En la d\u00e9cada de 1940, durante la Segunda Guerra Mundial, el Departamento de Guerra de EE. UU. Quiso saber si sus pel\u00edculas de propaganda realmente funcionaban.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed que llevaron a cabo una serie de estudios experimentales sobre c\u00f3mo afectaban las actitudes de los soldados.<\/p>\n\n\n\n

La suposici\u00f3n complaciente era que las pel\u00edculas deber\u00edan influir f\u00e1cilmente en el IG medio.<\/p>\n\n\n\n

Tanto los productores como los psic\u00f3logos esperaban ver un gran cambio en las actitudes hacia la guerra despu\u00e9s de que fueran vistos.<\/p>\n\n\n\n

Lo que encontraron no fue nada por el estilo y los resultados fueron un duro golpe para los propagandistas de todo el mundo.<\/p>\n\n\n\n

Si bien las pel\u00edculas fueron informativas y fortalecieron algunas actitudes existentes, los experimentos mostraron que era muy poco probable que hicieran a los soldados m\u00e1s optimistas sobre la guerra en general.<\/p>\n\n\n\n

En retrospectiva, esto deber\u00eda haber sido una peque\u00f1a sorpresa, ya que los soldados sab\u00edan que se trataba de pel\u00edculas de propaganda dise\u00f1adas para cambiar sus actitudes, por lo que sus defensas estaban en alto.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, lo que s\u00ed descubrieron fue que algunas de las pel\u00edculas tuvieron un efecto en los soldados despu\u00e9s de que pasaron meses.<\/p>\n\n\n\n

Si bien las actitudes no cambiaron de inmediato, se registraron cambios sutiles nueve semanas despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Los soldados estadounidenses que vieron una pel\u00edcula sobre La batalla de Gran Breta\u00f1a mostraron poca simpat\u00eda adicional hacia los brit\u00e1nicos cinco d\u00edas despu\u00e9s, pero, despu\u00e9s de nueve semanas, se hab\u00edan suavizado.<\/p>\n\n\n\n

Carl Hovland y sus colegas de la Universidad de Yale llamaron a esto el \u00abefecto durmiente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Cr\u00edtica<\/h2>\n\n\n\n

Desde entonces, el efecto durmiente ha tenido una historia m\u00e1s inestable que el personaje promedio de una telenovela.<\/p>\n\n\n\n

El efecto durmiente ha aumentado y disminuido en la estima de los psic\u00f3logos a lo largo de los a\u00f1os, ya que algunos experimentos han confirmado el efecto y otros no han encontrado nada.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, muchas personas se preguntaron si el efecto durmiente realmente existe, especialmente porque va en contra del sentido com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n

Los cambios en las actitudes deber\u00edan ser m\u00e1s fuertes justo despu\u00e9s de que se entrega un mensaje.<\/p>\n\n\n\n

Con el tiempo, el efecto persuasivo deber\u00eda debilitarse a medida que las actitudes de las personas vuelvan a ser como eran antes, y esto es lo que han demostrado muchos otros estudios.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, cuando los investigadores han sopesado todos estos estudios, parece probable que el efecto durmiente realmente exista.<\/p>\n\n\n\n

Es solo que solo aparece en dos circunstancias:<\/p>\n\n\n\n

  1. Gran impacto inicial<\/strong> : el efecto durmiente solo surge si el mensaje persuasivo tiene un impacto inicial importante. Si no es lo suficientemente poderoso, no se esconder\u00e1 en nuestras mentes, esperando el momento oportuno antes de que regrese.<\/li>
  2. Descuentos de mensajes<\/strong> : deber\u00eda ser obvio que no se puede confiar en la fuente del mensaje para que lo desacreditemos; como cuando los soldados miraban la pel\u00edcula de propaganda.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Lo que parece estar sucediendo es esto: la gente est\u00e1 convencida por los argumentos hasta que ven que no se puede confiar en la fuente del mensaje.<\/p>\n\n\n\n

    Pero, la gente no tiende a procesar la se\u00f1al de descuento muy a fondo.<\/p>\n\n\n\n

    Entonces, con el tiempo, la gente olvida que descart\u00f3 la informaci\u00f3n y el contenido del mensaje persuasivo, que fue procesado a fondo, hace su trabajo diab\u00f3lico.<\/p>\n\n\n\n

    Evita el efecto durmiente<\/h2>\n\n\n\n

    El efecto durmiente no es la gran noticia para los anunciantes (y agencias de publicidad) que pueda imaginar.<\/p>\n\n\n\n

    El efecto durmiente es m\u00e1s fuerte cuando el mensaje se descuenta despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

    Cuando vemos anuncios, generalmente sabemos de antemano que no se puede confiar en ellos, por lo que nuestras mentes ya est\u00e1n alerta ante el olor distintivo de las medias verdades.<\/p>\n\n\n\n

    Hay todo tipo de situaciones cotidianas en las que se produce el efecto durmiente.<\/p>\n\n\n\n

    Por ejemplo, cuando el suplemento de viaje recomienda un gran resort, leemos en la parte inferior que el costo del viaje fue cubierto por el resort.<\/p>\n\n\n\n

    O hay un art\u00edculo que nos habla sobre los beneficios para la salud de la leche y luego leemos en la parte inferior que el autor es el director de la Junta de Comercializaci\u00f3n de la Leche.<\/p>\n\n\n\n

    Cada vez que recibimos un mensaje persuasivo antes de descubrir qui\u00e9n es la fuente, el efecto durmiente puede entrar en juego.<\/p>\n\n\n\n

    Entonces, naturalmente, los consumidores de informaci\u00f3n astuta querr\u00e1n saber la fuente de un mensaje antes de leerlo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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