Zero Psic\u00f3logos Palma<\/a> os los traemos reci\u00e9n salidos del horno.<\/p>\n\n\n\nEsto es lo que necesita saber:<\/p>\n\n\n\n
1. Negociaciones salariales abiertas<\/h2>\n\n\n\n
Si no lo pide, no lo recibir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Es sorprendente cu\u00e1ntas personas apenas negocian el salario en las entrevistas y, durante el empleo, no logran negociar un aumento de sueldo.<\/p>\n\n\n\n
Las ofertas iniciales muy bajas pueden obligarnos a negociar el salario, pero aquellos que siempre est\u00e1n dispuestos a negociar, sea cual sea la situaci\u00f3n, es probable que obtengan salarios m\u00e1s altos.<\/p>\n\n\n\n
Un estudio temprano de estudiantes graduados de MBA encontr\u00f3 que aquellos que estaban preparados para negociar un salario lograron mejores salarios iniciales.<\/p>\n\n\n\n
Es un consejo bastante obvio, pero es sorprendente la cantidad de personas que caen en el primer obst\u00e1culo.<\/p>\n\n\n\n
2. Deber\u00edas poner el ancla<\/h2>\n\n\n\n
Curiosamente, los art\u00edculos sobre este tema a menudo recomiendan esperar a que la otra parte abra la licitaci\u00f3n en la\u00a0negociaci\u00f3n\u00a0salarial\u00a0.<\/p>\n\n\n\n
Esto puede funcionar en subastas, pero seg\u00fan la investigaci\u00f3n sobre c\u00f3mo negociar el salario, esto est\u00e1 mal.<\/p>\n\n\n\n
El primer n\u00famero que se menciona es importante porque act\u00faa como un ancla contra la cual se juzgan otros n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n
Si permites que la otra parte establezca el ancla, lo pondr\u00e1n bajo y tomar\u00e1n el control y negociar\u00e1n un salario m\u00e1s bajo.<\/p>\n\n\n\n
Los estudios encuentran que, ya sea de forma consciente o no, esta primera oferta marca el tono de toda la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
3. Negociar salario: empezar alto<\/h2>\n\n\n\n
Cuando mencione un n\u00famero, aseg\u00farese de que sea alto, es decir, alto en el contexto de la industria en la que trabaja, obviamente no deber\u00eda ser rid\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n
Un estudio de negociaciones salariales simuladas ha encontrado que cuando la cifra ancla es alta, es probable que la cantidad negociada final sea mayor.<\/p>\n\n\n\n
4. Haz una broma<\/h2>\n\n\n\n
Un problema potencial con las ofertas de apertura altas es que los empleadores pueden tomar las cosas de manera incorrecta.<\/p>\n\n\n\n
Sin embargo, la tensi\u00f3n se puede disipar haciendo una broma sobre, por ejemplo, \u00abexpectativas salariales poco realistas\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Existe evidencia en la investigaci\u00f3n sobre negociaci\u00f3n de que el humor, cuando se usa apropiadamente, puede ser una t\u00e1ctica efectiva para negociar el salario.<\/p>\n\n\n\n
Recuerde que incluso cuando est\u00e1 enmarcado con humor, un n\u00famero de apertura alto puede influir en la decisi\u00f3n final.<\/p>\n\n\n\n
5. Negociar salario: competir<\/h2>\n\n\n\n
Te guste o no, negociar tu salario es un juego, con todos los intentos habituales de enga\u00f1o y deportividad.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, una vez que el cuerpo principal de las negociaciones est\u00e9 en marcha, intente dominarlas como lo har\u00eda con cualquier juego competitivo.<\/p>\n\n\n\n
Trate de persuadir y afirmar y, si es necesario, tergiversar y amenazar.<\/p>\n\n\n\n
La investigaci\u00f3n sugiere que la competencia es una estrategia de negociaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n\n\n\n
6. Colaborar para negociar salario<\/h2>\n\n\n\n
Al negociar su salario, no tiene que competir todo el tiempo, la colaboraci\u00f3n tambi\u00e9n puede funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Descubra lo que est\u00e1 en los intereses de la otra parte.<\/p>\n\n\n\n
Esta puede ser una estrategia \u00fatil pero …<\/p>\n\n\n\n
7. Ganar-ganar se siente mejor, pero las redes son menos<\/h2>\n\n\n\n
En la investigaci\u00f3n de Marks y Harold (2011), las personas que intentaron encontrar soluciones beneficiosas para todos para negociar el salario se sintieron mejor acerca de la negociaci\u00f3n, pero, de manera crucial, ganaron menos dinero.<\/p>\n\n\n\n
Las personas que utilizaron enfoques de ganar-perder para negociar el salario se sintieron peor pero ganaron m\u00e1s dinero.<\/p>\n\n\n\n
Esto va en contra de los consejos est\u00e1ndar sobre la b\u00fasqueda de escenarios en los que todos ganen (el problema es que pueden hacer que parezca d\u00e9bil).<\/p>\n\n\n\n
Entonces la pregunta es: \u00bfquieres sentirte bien o ganar m\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n
8. Evite compromisos y acomodaciones<\/h2>\n\n\n\n
El consejo com\u00fan sobre c\u00f3mo negociar el salario es ser razonable y flexible.<\/p>\n\n\n\n
Pero lo que emerge claramente de esta investigaci\u00f3n es que el compromiso y la acomodaci\u00f3n tienden a no funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Ambas son estrategias que ponen demasiado peso en lo que es mejor para su empleador (es decir, pagarle menos).<\/p>\n\n\n\n
Si se compromete y se acomoda a negociar el salario, el resultado ser\u00e1 simple: obtendr\u00e1 menos dinero.<\/p>\n\n\n\n
9. Olv\u00eddese de los estereotipos de g\u00e9nero<\/h2>\n\n\n\n
Si eres mujer y crees que todo esto suena un poco masculino, no lo hagas.<\/p>\n\n\n\n
La investigaci\u00f3n sugiere que hay poca diferencia entre la forma en que los hombres y las mujeres negocian el salario (aunque las mujeres a veces terminan con menos).<\/p>\n\n\n\n
De hecho, las mujeres a veces son m\u00e1s competitivas que los hombres en las negociaciones.<\/p>\n\n\n\n
10. Sea audaz para negociar mejor el salario<\/h2>\n\n\n\n
Un rasgo de personalidad que es fundamental para la negociaci\u00f3n es la aversi\u00f3n al riesgo: quienes evitan correr riesgos son peores negociadores.<\/p>\n\n\n\n
Por supuesto, algunos de nosotros somos inherentemente m\u00e1s reacios al riesgo que otros.<\/p>\n\n\n\n
El problema es que la alta aversi\u00f3n al riesgo se asocia con un menor uso de la competencia como estrategia de negociaci\u00f3n, y ser competitivo funciona.<\/p>\n\n\n\n
El hecho es que para negociar el salario para conseguir el mejor trato tienes que asumir el riesgo porque si tienes miedo de arriesgar, obtendr\u00e1s menos.<\/p>\n\n\n\n
11. El autocontrol ayuda a negociar un salario m\u00e1s alto<\/h2>\n\n\n\n
Las personas con mayor\u00a0autocontrol tienen salarios m\u00e1s altos\u00a0, seg\u00fan una investigaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Es uno de los mejores predictores psicol\u00f3gicos de cu\u00e1nto ganar\u00e1 alguien.<\/p>\n\n\n\n
Las conclusiones provienen de un estudio de m\u00e1s de 2.500 personas que completaron pruebas de ‘descuento por retraso’.<\/p>\n\n\n\n
El descuento por demora es la capacidad de renunciar a una peque\u00f1a recompensa ahora para obtener una m\u00e1s grande en el futuro.<\/p>\n\n\n\n
Es como invertir dinero en lugar de gastarlo de inmediato: obtendr\u00e1 m\u00e1s m\u00e1s adelante si puede resistirse a comprar un autom\u00f3vil nuevo ahora.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, para negociar mejor el salario, trabaje en su\u00a0autocontrol.<\/p>\n\n\n\n
12. Cree que lo vales<\/h2>\n\n\n\n
Un obst\u00e1culo com\u00fan cuando se trata de negociar un salario es pensar que no vale la pena.<\/p>\n\n\n\n
Por eso es vital convencerse a s\u00ed mismo de que lo vale.<\/p>\n\n\n\n
Trate de averiguar qu\u00e9 se les paga a otras personas por hacer el mismo trabajo.<\/p>\n\n\n\n
Si es m\u00e1s, vale m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n
Si no es m\u00e1s, entonces piense por qu\u00e9 deber\u00eda ganar m\u00e1s espec\u00edficamente.<\/p>\n\n\n\n
Con eso en mente, puede entrar a negociar el salario con un ancla en mente, una broma para aliviar la tensi\u00f3n y la voluntad de arriesgarse para obtener una ganancia sustancial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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