La personalidad de Donald Trump: psicología y comunicación

Dentro de la cabeza de Donald Trump

Personajes públicos, políticos y grandes empresarios siempre han tenido cierta influencia hacia la gente y en general hacia las masas. Lo que los hace famosos también es su estilo de comunicación , en parte estudiado, pero a menudo también debido a su personalidad controvertida .

Es precisamente este contraste lo que convierte a estos personajes en iconos, para bien o para mal. Y también en el caso de las elecciones presidenciales, la personalidad de Donald Trump jugó un papel importante, contribuyendo a que se convirtiera en presidente de los Estados Unidos de América.

Pero, ¿qué hace que un personaje que tiene la personalidad de Donald Trump sea interesante, seguido, amado y odiado? Ciertamente sus contrastes de carácter, combinados con su estilo comunicativo, han contribuido a que sea tan popular y seguido.

Es interesante analizar la mezcla de rasgos de carácter , estilo de comunicación y perfil psicológico que definen la personalidad de Donald Trump en su conjunto.

El coraje de apuntar alto como clave del éxito, especialmente en política .

Es el sentido de patriotismo lo que mantiene unidos a los estadounidenses. Y esto lo pudo entender Donald Trump de inmediato con su lema «¡Hagamos que Estados Unidos vuelva a ser grande!».

Porque los estadounidenses quieren sentirse unidos y parte de una gran familia («Te prometo que no te abandonaré»).

Ya se habla de dinastías que vendrán después de él…

Para poder gobernar un estado se necesita toda una serie de habilidades y destrezas que garanticen la estabilidad del país, por un lado, y su evolución, por otro. Habilidades de negociación y trabajo en equipo, pero también la capacidad de enfrentar y gestionar situaciones complejas son solo algunas de las habilidades requeridas para cualquiera que se prepare para gobernar un estado.

Desde que surgieron los datos oficiales de la victoria de Donald Trump en las elecciones presidenciales de EE. UU., ha habido un revuelo mediático en torno a la noticia y, más aún, una clara preocupación por el destino no solo de EE. UU., sino también del equilibrio mundial interno.

Paralelamente, desde que comenzó la campaña electoral –que vio escenificado el duelo Trump-Clinton– han sido igualmente numerosas las disertaciones en torno a la personalidad de Donald Trump, el nuevo presidente de Estados Unidos. Lo que emerge es una imagen muy compleja.

El intento de este artículo es reflexionar desde diferentes puntos de vista sobre las características de personalidad de Donald Trump.

Un primer perfil psicológico de la personalidad de Donald Trump: Doctor Jekyll y Mister Hyde

Como se mencionó al principio, los contrastes conductuales y comunicativos de la personalidad de Donald Trump lo harían similar a «Dr Jekyll y Mr Hyde». Tanto si se estudia su comportamiento como si no, a simple vista la personalidad de Trump podría enmarcarse dentro de un Trastorno Narcisista, así como un Trastorno Antisocial de  la Personalidad. Pero este no es el contexto adecuado para hacer un diagnóstico tan preciso. Ciertamente, la personalidad de Trump ha contribuido de una forma u otra a su éxito en la vida y no menos importante a permitirle ocupar el cargo de presidente.

Echemos un vistazo más de cerca a las características más obvias:

• No se deja intimidar ni siquiera cuando está bajo presión . Trump, durante sus discursos, nunca mostró signos de ansiedad o nerviosismo. Siempre parecía tranquilo, incluso cuando estaba bajo presión.

• Posee una alta autoestima útil para no dejarse abrumar por las dificultades o las críticas. En el lado negativo, puede ser reacio a recibir retroalimentación y comentarios, especialmente los negativos.
• Es competitivo y muy ambicioso . Esta característica podría representar una cualidad ante la presencia de obstáculos y posibles desafíos. La otra cara de la moneda es que puede resultarle difícil compartir éxitos y experiencias con su equipo.
• Le encanta entretener y ser el centro de atención . No tengas miedo de poner tu cara en ello. Por otro lado, esta característica de sus riesgos lo lleva a no estar dispuesto a escuchar a los demás.
• Comunicarse directamente . En muchos de sus discursos, Trump se comunicó sin rodeos. Este modo de comunicación le permite, por un lado, expresarse con sinceridad y sin el deseo de complacer a los demás, por otro lado, sin embargo, este modo no le permite empatizar con las personas. De hecho, en más de cada ocasión ha demostrado que no toma en consideración los sentimientos de quienes lo escuchan. Al hacerlo, por lo tanto, corre el riesgo de que la gente se enemista.

• Le importan poco las reglas y se detiene poco en los detalles . Si esta cualidad pudiera permitirle tomar decisiones muy rápidamente, por otro lado, podría conducir a decisiones precipitadas o mal pensadas.
• Es muy curioso, tiene muchas ideas y una gran imaginación . Donald Trump es un emprendedor y, como tal, tiene habilidades creativas y es capaz de generar muchas ideas para resolver problemas. Su capacidad reducida para saber detenerse a reflexionar, al mismo tiempo, podría volverlo impredecible y distractor.
• Parece seguro de sí mismo, muestra sentimientos de grandeza y piensa que las cosas son legítimamente suyas . Las personas como él tienden a causar una buena primera impresión, pero es difícil trabajar con ellos porque se sienten con derecho a recibir un trato especial, ignoran las críticas y no se dejan intimidar por los demás.
• Es sumamente travieso, puede parecer encantador, interesante y atrevido . Le encanta correr riesgos y empujar los límites. Esto lo convierte en una persona con la que es difícil trabajar, ya que es impulsivo y tiende a minimizar sus errores, acusando duramente a los demás.

Perfil psicológico de Donald Trump: ¿una personalidad patológica?

Profundicemos en los rasgos de personalidad de Donald Trump. Una imagen igualmente interesante del nuevo presidente es la que brinda Maria Konnivoka quien resume los principales síntomas de la personalidad de Trump:

1. Tiene un ego desproporcionado y exagera en todo lo que hace o dice (por ejemplo, con respecto a los logros y el talento; espera ser reconocido);
2. Está obsesionado por fantasías de éxito ilimitado , poder, encanto, belleza o amor ideal. Siempre dice lo grande que hará todo lo que hará como presidente y además su carrera parece enfocada en tratar de transmitir esa imagen de grandeza, éxito y brillantez, que al parecer, siguiendo las métricas, no se corresponden con la verdad.
3. Piensa que eres una persona especial y única que solo puede ser comprendida por personas (o instituciones) muy especiales o de alto estatus.
4. Está buscando admiración . “Todas las mujeres en The Apprentice coquetearon conmigo. Pero esperaba esto”, dijo Trump en varias entrevistas;
5. Tiene un fuerte sentido de derecho . Por ejemplo, argumenta que el Congreso debería «aprobar leyes de difamación» para demandar a alguien que escribe o dice algo negativo sobre ellos.
6. A menudo tiene envidia de los demás y cree que los demás lo envidian a él: “Uno de los problemas para tener éxito son los celos y la envidia que inevitablemente siguen. Hay personas que clasifico como perdedores, aquellos que triunfan en la vida tratando de estorbar a los demás” .
7. Muestra regularmente conductas o actitudes arrogantes . «Si Hillary Clinton ni siquiera puede satisfacer a su hombre, ¿cómo cree que puede satisfacer a Estados Unidos?».

Personalidad, línea de comunicación y éxito electoral de Donald Trump.

La comunicación en el ámbito político es muy compleja. Por momentos puede parecer estudiado: no es casualidad que hablemos de marketing real , cuyo fin no es vender, sino estabilizar y aumentar el consentimiento popular (y en las urnas).

Sin embargo, a menudo, cuando se trata de personajes fuertes y decididos como los que presentan la personalidad de Donald Trump, los rasgos psicológicos y de carácter representan un fuerte valor agregado en la comunicación estudiada en la mesa.

Pero, ¿cuáles son los puntos de la comunicación de Donald Trump que lo llevaron al éxito electoral? Aquí hay algunos aspectos destacados que han influido en su éxito.

1. Comience con las necesidades . Con el objetivo de aumentar su «poder de disparo», Trump se ha apuntado a las necesidades de la gente y para ello ha contratado a una empresa para conocer los perfiles psicológicos de millones de votantes estadounidenses. ¿Gesto manipulador o estrategia? Sin duda ha demostrado que sabe «jugar» mejor que sus competidores.
2. Piensa en grande . Es uno de los temas más candentes de los estadounidenses que viven todos los días siguiendo el mito de ser los mejores. En este sentido, Trump ha utilizado su forma de ser o tal vez de mostrarse como “el mejor” para aparecer ante los ojos de los estadounidenses, por un lado, un modelo a seguir y por otro un hombre de amplias miras. Necesitamos entender cómo ahora las palabras se llevarán bien con los hechos.
3. Tiene una necesidad psicológica primordial de ser fuerte y valiente . Trump es un concentrado de «Es» o comportamiento infantil y es eso lo que reactiva en sus votantes. En el centro de sus mítines, critica y amenaza a sus enemigos. Incita a la multitud a actos de violencia hacia los demás candidatos mentirosos y cojos. Esto hizo que el 70% de la población no le gustara. A pesar de esto, ahora es el nuevo presidente.
4. Sigue tus instintos . En su carrera, afirma que fue el instinto lo que lo llevó a la victoria. Optar por comprar un inmueble, que en muchos casos también fue visto como una inversión concursal, acabando por transformarlo en una fuente inagotable de dinero. Por eso está convencido de que es posible tener todas las calificaciones académicas a las que uno puede aspirar, pero sin instinto se vuelve muy agotador llegar a la cima y quedarse ahí;
5. Es sincero, pero decidido . Trump es brutalmente sincero y parte del concepto de que otros quieren joderlo por el gusto de hacerlo. Esto lo lleva a resistir y luchar hasta el final, fortaleciendo su resiliencia para resistir, contraatacar y vencer. 
6. Único personaje destacado . Frente a los demás candidatos, incluida Hillary Clinton, Trump ha sabido destacar (para bien o para mal), gracias a su personalidad, eclipsando a todos los demás. Un aspecto que no debe subestimarse a la hora de competir por ascender al poder estatal. Si luego hablamos de USA, todo se multiplica.

La forma de comunicarse de Trump

Para bien o para mal, todo lo que hizo o dijo Trump durante la campaña no pasó desapercibido. ¿Por qué razón?

1. Alentó las opiniones impopulares . Prohibir o censurar las vistas impopulares no las elimina, solo las oscurece. Trump se ha dirigido precisamente a ese target de personas que albergan puntos de vista impopulares, obteniendo apoyo y por lo tanto una tajada extra de votantes.
2. Se demostró que era genuino . Si bien Hillary Clinton se veía casi perfecta y sonriente en los debates, cuando Donald Trump hablaba de su oponente, a menudo usaba un lenguaje fuerte. Si para la mayoría de las personas una actitud de este tipo debe ser condenada, sin embargo, para una parte de los votantes, fue percibida como auténtica y, por lo tanto, confiable.
3. Usó un lenguaje sencillo . Después de años de practicar en programas de telerrealidad, Trump ha descubierto cómo usar un lenguaje comprensible para todos. Esto podría ofender a las personas inteligentes por un lado, pero de hecho su mensaje es lo suficientemente claro para que cualquiera lo escuche.
4. Sabe cómo «arreglar» a sus oponentes . En el transcurso de sus discursos, Trump supo descubrir las debilidades de sus oponentes, explotándolas, o por el contrario también utilizó la estrategia de “burlarse” de las fortalezas de sus oponentes, transformándolas en debilidades en todo caso. Dijo todo lo que pensaba sobre ellos sin importarle si estaba diciendo la verdad o no. Esta actitud ha atraído a todas aquellas personas que, en una fase inestable y tensa como esta, se sienten impotentes e impotentes. A sus ojos se ha presentado como el héroe que los salvará de todos los males del mundo. De hecho, sus seguidores parecen agradecer que haya abordado temas que muchos políticos habrían evitado: además de los demócratas, ha atacado al gobierno mexicano, a los musulmanes, etc…
5. Conoce muy bien el target al que se refiere . Trump sabe lo que hace que sus electores estén descontentos: el terrorismo, la inmigración ilegal, la crisis financiera después de la economía, la seguridad, los cambios demográficos y mucho más. Muchos de los que se sienten impotentes y descontentos han creído (y creen) que un hombre de negocios muy exitoso hará las cosas bien.
6. Usó comunicación repetitiva . Repita muchas veces hasta que la gente esté convencida. Si un mensaje se repite muchas veces, muchos acabarán creyéndolo sea cierto o no.
7. Sabe cómo anunciarse gratis . Trump sabe que su atrocidad atraerá la atención de los medios. Por supuesto, los medios de comunicación prosperan con las personas famosas que llaman la atención. Tanto los amantes como los enemigos de Trump se han sentido atraídos por él porque están ansiosos por ver lo que está a punto de hacer.
8. El fenómeno Trump continúa . Cuando comenzó la carrera por la nominación republicana, nadie pensó que Trump ganaría. Trump, al igual que Reagan y Schwarzenegger antes que él, ha usado su celebridad para comunicarse de manera más efectiva que sus rivales. ¿Cuál fue su estrategia? Comunicarse de manera más efectiva explotando las debilidades y atacando las fortalezas de sus oponentes.

En conclusión

Parecería que Trump se ha mostrado más humano, astuto e inteligente que sus rivales y una cosa parece segura, al menos por su carácter y por lo que dice, que creará un cambio. Habrá que ver cómo y qué tipo de cambio.

Es un poco lo que todos esperan.

Estamos a la espera y vemos lo que puede hacer.