¿Cómo establecer objetivos inteligentes?

¿Cómo establecer objetivos inteligentes?

La gestión por objetivos es preferible a la gestión por tareas en casi todas las situaciones. Si le dices a alguien dónde pisar, tienes que estar con ellos en cada paso. Si les dice dónde y cuándo quiere que terminen, puede dejar que encuentren su propio camino.

Sin establecer metas u objetivos, el trabajo se convierte en una serie de acontecimientos caóticos que no controlas. Te conviertes en el juguete de la coincidencia. Grandes logros como curar al mundo de una enfermedad o crear un negocio de mil millones de dólares son la culminación de una serie de objetivos. Una visión que fue trazada y realizada.

¿Qué es el establecimiento de metas INTELIGENTES?

El establecimiento de metas INTELIGENTE aporta estructura a sus metas y objetivos. En lugar de resoluciones vagas, el establecimiento de metas crea trayectorias verificables hacia ciertos objetivos, con hitos claros y una estimación de la alcanzabilidad de la meta. Cada objetivo, desde el paso intermedio hasta el objetivo general, puede hacerse INTELIGENTE y, como tal, acercarse a la realidad.

En la vida empresarial, el establecimiento de metas INTELIGENTES es una de las herramientas más efectivas para alcanzar las metas. Una vez que haya trazado los esquemas de su proyecto, es hora de establecer objetivos intermedios específicos. Con la lista de verificación SMART, puede evaluar sus objetivos. El establecimiento de objetivos INTELIGENTES también crea transparencia en toda la empresa. Aclara la forma en que surgieron los objetivos y establece criterios de éxito claros para que nadie tenga dudas sobre cuándo se ha logrado el objetivo.

¿Qué significa el establecimiento de metas SMART?

Para hacer un gol de SMART, que tiene que ser S específicos, M medibles, A sustentable, R relevante y T Oportuna.

Específico

Si las metas son vagas, es difícil saber cuándo las ha logrado. Un objetivo, » obtener más ganancias «, deja mucho espacio para la interpretación. Cuanto más específica sea su descripción, más claros serán todos sobre lo que quiere decir exactamente. Por lo tanto, un mejor objetivo sería «Aumentar las ganancias del año en un 25% vendiendo más productos de software de alto margen». Puede resultar útil preguntar: ¿Qué es exactamente lo que quiero lograr, dónde, cómo, cuándo y con quién? ¿Cuáles son las condiciones y limitaciones? ¿Por qué quiero alcanzar este objetivo? ¿Cuáles son las posibles formas alternativas de lograr lo mismo?

Mensurable

Metas medibles significa que identifica exactamente qué es lo que verá cuando alcance su objetivo. Significa dividir su objetivo en elementos medibles. Algunas metas tienen múltiples elementos, como » vender 200 unidades el próximo mes «. Otros objetivos pueden tener un solo evento, como » hacer que mi gerente apruebe mi plan de ventas para el tercer trimestre «.

Las metas mensurables contribuyen en gran medida a refinar qué es exactamente lo que usted desea también. Definir las manifestaciones físicas de su meta u objetivo lo hace más claro y más fácil de alcanzar.

Realizable

¿Es su meta alcanzable? Eso significa investigar si el objetivo realmente es posible para usted o su equipo. Debe sopesar el esfuerzo, el tiempo y otros costos que su meta asumirá con las ganancias y las otras obligaciones y prioridades que tiene.

Si no tiene acceso al tiempo, dinero o talento para alcanzar una determinada meta, seguramente fracasará. Eso no significa que no pueda establecer objetivos ambiciosos y hacerlos realidad mediante una planificación INTELIGENTE.

En algunas circunstancias, puede ser valioso establecer niveles de logro. Si su objetivo es que su equipo entregue el doble de widgets sin trabajo adicional, también puede establecer un objetivo aceptable como entregar 1,5 veces.

Pertinente

¿Es relevante alcanzar tu objetivo? ¿De verdad quieres dirigir una multinacional? ¿La reducción del consumo de sujetapapeles de su equipo ayudará a su organización?

En la mayoría de las empresas, los objetivos se despliegan en cascada. El Equipo de Liderazgo estableció metas corporativas para el año. Los departamentos establecen metas trimestrales que harán que el negocio avance hacia las metas corporativas anuales. Los equipos establecen metas mensuales para hacer avanzar al departamento hacia las metas trimestrales, y las personas se fijan metas semanales para desempeñar su papel en la consecución de las metas mensuales del equipo. Vincular los objetivos de esta manera asegura que sean relevantes.

Podría establecer el objetivo de tener un equipo más grande, pero ¿eso realmente ayudará a cumplir los objetivos corporativos?

Oportuno

¡El tiempo es dinero! Todo el mundo sabe que los plazos son lo que hace que la mayoría de las personas se pongan en acción. Así que instale fechas límite, para usted y su equipo, y cúmplalas. Mantenga la línea de tiempo realista y construya hitos, logros que pueda alcanzar a lo largo del camino y que ayuden a rastrear el progreso y mantener la moral alta.

Coaching INTELIGENTE

Los asesores comerciales de Hfi pueden ayudarlo a usted y a su equipo a establecer metas y objetivos INTELIGENTES, convertirlos en metas mensurables y hacer un seguimiento de su cumplimiento. Eso significa capacitar, ayudar, dirigir y animar la solución de sus desafíos personales y profesionales.

Nuestra trayectoria de coaching de establecimiento de objetivos SMART se puede utilizar en todos los aspectos del negocio, desde la planificación de una reunión hasta el establecimiento de una estrategia corporativa con nuestros psicólogos en Palma de Mallorca. 

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