La psicología detrás de los timos piramidales

Los esquemas piramidales son un fenómeno curioso pero engañoso. El esquema funciona a través de un reclutador inicial, que forma la cúspide de la pirámide, que ofrece un trato lucrativo de bienes o servicios a cambio de la inversión. Para recuperar el dinero que han gastado invirtiendo, el recluta inicial tiene que reclutar más miembros, y esos miembros deben reclutar aún más para recuperar su dinero y así sucesivamente. Esta transferencia de dinero insostenible continúa hasta que, naturalmente, el sistema colapsa.

Sin embargo, el esquema piramidal ha estado llenando los bolsillos de sus usuarios durante siglos en muchos países diferentes, lo que plantea la pregunta; ¿Por qué han seguido trabajando a través de los siglos? Siga leyendo para profundizar en la psicología detrás de la venta piramidal y por qué la gente sigue comprándola.

Codicia

Como seres humanos, es nuestro instinto querer más de lo que tenemos menos. Los esquemas piramidales satisfacen nuestros caprichos al ofrecernos un gran rendimiento de nuestro dinero rápidamente, lo que nos lleva a la promesa de la fortuna con poco esfuerzo.

Simpatía

Es mucho más probable que aceptes un trato con alguien que te gusta, y un vendedor piramidal sin duda te hará una gran cantidad de cumplidos para que te guste más. Agregue su personalidad brillante a la fantástica oferta que le ofrecen, y ¿por qué no estaría de acuerdo en invertir?

Autoridad

Tendemos a confiar en los expertos, ¿no es así? Muchos estafadores de esquemas piramidales tienden a respaldar lo que dicen con documentos falsos para demostrar su conocimiento y experiencia. Otra táctica es usar relatos de primera mano o experiencias personales para reforzar lo bueno que es un artículo o producto y engañarlo para que lo compre, lo que le permitirá tener tanto éxito como la figura de autoridad con la que está hablando.

Reciprocidad

Cuando alguien te hace un favor, es natural que quieras devolvérselo. Los reclutadores iniciales de esquemas piramidales pueden endulzar sus ofertas iniciales lanzando golosinas gratis como bebidas y bocadillos. Aunque esto puede no constituir un favor en su mente, no obstante, se sentirá más obligado a comprar un producto o servicio si lo invitó y cenó primero.

Consenso

Este es simple. Como seres humanos, naturalmente queremos encajar, y los vendedores de pirámides harán todo lo posible para informarle sobre todas las otras personas que conocen que están cosechando los beneficios después de invertir. Al querer estar en el acto y ser envalentonado por las decenas de otras personas que ganan dinero, es más probable que nunca que gaste su dinero en efectivo para poder ser rico como todos los demás.

¿CON QUIÉN HABLO MÁS SOBRE LOS ESQUEMAS PIRAMIDALES?

Si está luchando para dejar de ser víctima de la venta piramidal, hable con uno de nuestros psicólogos es Palma aquí en el Centro Zero para charlar gratis.