¿Cómo negociar tu sueldo? 12 Consejos basados en psicología

Negocie el salario de manera efectiva con estos 12 consejos respaldados por la ciencia directamente de la investigación psicológica del mundo real.

Gran parte de los consejos que lees sobre cómo negociar el salario son tonterías.

No es solo que los salarios son un tema delicado y, por lo tanto, son difíciles de investigar con precisión, también es que los mismos viejos clichés son repetidos una y otra vez por escritores perezosos.

Pero algunos estudios recientes de psicología brindan una visión científica de cómo negociar el salario. Y desde Zero Psicólogos Palma os los traemos recién salidos del horno.

Esto es lo que necesita saber:

1. Negociaciones salariales abiertas

Si no lo pide, no lo recibirá.

Es sorprendente cuántas personas apenas negocian el salario en las entrevistas y, durante el empleo, no logran negociar un aumento de sueldo.

Las ofertas iniciales muy bajas pueden obligarnos a negociar el salario, pero aquellos que siempre están dispuestos a negociar, sea cual sea la situación, es probable que obtengan salarios más altos.

Un estudio temprano de estudiantes graduados de MBA encontró que aquellos que estaban preparados para negociar un salario lograron mejores salarios iniciales.

Es un consejo bastante obvio, pero es sorprendente la cantidad de personas que caen en el primer obstáculo.

2. Deberías poner el ancla

Curiosamente, los artículos sobre este tema a menudo recomiendan esperar a que la otra parte abra la licitación en la negociación salarial .

Esto puede funcionar en subastas, pero según la investigación sobre cómo negociar el salario, esto está mal.

El primer número que se menciona es importante porque actúa como un ancla contra la cual se juzgan otros números.

Si permites que la otra parte establezca el ancla, lo pondrán bajo y tomarán el control y negociarán un salario más bajo.

Los estudios encuentran que, ya sea de forma consciente o no, esta primera oferta marca el tono de toda la negociación.

3. Negociar salario: empezar alto

Cuando mencione un número, asegúrese de que sea alto, es decir, alto en el contexto de la industria en la que trabaja, obviamente no debería ser ridículo.

Un estudio de negociaciones salariales simuladas ha encontrado que cuando la cifra ancla es alta, es probable que la cantidad negociada final sea mayor.

4. Haz una broma

Un problema potencial con las ofertas de apertura altas es que los empleadores pueden tomar las cosas de manera incorrecta.

Sin embargo, la tensión se puede disipar haciendo una broma sobre, por ejemplo, «expectativas salariales poco realistas».

Existe evidencia en la investigación sobre negociación de que el humor, cuando se usa apropiadamente, puede ser una táctica efectiva para negociar el salario.

Recuerde que incluso cuando está enmarcado con humor, un número de apertura alto puede influir en la decisión final.

5. Negociar salario: competir

Te guste o no, negociar tu salario es un juego, con todos los intentos habituales de engaño y deportividad.

Entonces, una vez que el cuerpo principal de las negociaciones esté en marcha, intente dominarlas como lo haría con cualquier juego competitivo.

Trate de persuadir y afirmar y, si es necesario, tergiversar y amenazar.

La investigación sugiere que la competencia es una estrategia de negociación exitosa.

6. Colaborar para negociar salario

Al negociar su salario, no tiene que competir todo el tiempo, la colaboración también puede funcionar.

Descubra lo que está en los intereses de la otra parte.

Esta puede ser una estrategia útil pero …

7. Ganar-ganar se siente mejor, pero las redes son menos

En la investigación de Marks y Harold (2011), las personas que intentaron encontrar soluciones beneficiosas para todos para negociar el salario se sintieron mejor acerca de la negociación, pero, de manera crucial, ganaron menos dinero.

Las personas que utilizaron enfoques de ganar-perder para negociar el salario se sintieron peor pero ganaron más dinero.

Esto va en contra de los consejos estándar sobre la búsqueda de escenarios en los que todos ganen (el problema es que pueden hacer que parezca débil).

Entonces la pregunta es: ¿quieres sentirte bien o ganar más?

8. Evite compromisos y acomodaciones

El consejo común sobre cómo negociar el salario es ser razonable y flexible.

Pero lo que emerge claramente de esta investigación es que el compromiso y la acomodación tienden a no funcionar.

Ambas son estrategias que ponen demasiado peso en lo que es mejor para su empleador (es decir, pagarle menos).

Si se compromete y se acomoda a negociar el salario, el resultado será simple: obtendrá menos dinero.

9. Olvídese de los estereotipos de género

Si eres mujer y crees que todo esto suena un poco masculino, no lo hagas.

La investigación sugiere que hay poca diferencia entre la forma en que los hombres y las mujeres negocian el salario (aunque las mujeres a veces terminan con menos).

De hecho, las mujeres a veces son más competitivas que los hombres en las negociaciones.

10. Sea audaz para negociar mejor el salario

Un rasgo de personalidad que es fundamental para la negociación es la aversión al riesgo: quienes evitan correr riesgos son peores negociadores.

Por supuesto, algunos de nosotros somos inherentemente más reacios al riesgo que otros.

El problema es que la alta aversión al riesgo se asocia con un menor uso de la competencia como estrategia de negociación, y ser competitivo funciona.

El hecho es que para negociar el salario para conseguir el mejor trato tienes que asumir el riesgo porque si tienes miedo de arriesgar, obtendrás menos.

11. El autocontrol ayuda a negociar un salario más alto

Las personas con mayor autocontrol tienen salarios más altos , según una investigación.

Es uno de los mejores predictores psicológicos de cuánto ganará alguien.

Las conclusiones provienen de un estudio de más de 2.500 personas que completaron pruebas de ‘descuento por retraso’.

El descuento por demora es la capacidad de renunciar a una pequeña recompensa ahora para obtener una más grande en el futuro.

Es como invertir dinero en lugar de gastarlo de inmediato: obtendrá más más adelante si puede resistirse a comprar un automóvil nuevo ahora.

Entonces, para negociar mejor el salario, trabaje en su autocontrol.

12. Cree que lo vales

Un obstáculo común cuando se trata de negociar un salario es pensar que no vale la pena.

Por eso es vital convencerse a sí mismo de que lo vale.

Trate de averiguar qué se les paga a otras personas por hacer el mismo trabajo.

Si es más, vale más.

Si no es más, entonces piense por qué debería ganar más específicamente.

Con eso en mente, puede entrar a negociar el salario con un ancla en mente, una broma para aliviar la tensión y la voluntad de arriesgarse para obtener una ganancia sustancial.