Contacto visual: 10 cosas que debe saber

El contacto visual puede indicar amor, odio, inteligencia, escalofríos, persuasión, sarcasmo y, a veces, mentiras.

Las historias del carisma de Bill Clinton son leyenda.

Gran parte de ese carisma se comunicó a través del contacto visual.

Quienes lo han conocido dicen que cuando te mira es una experiencia muy íntima.

Se dice que su contacto visual es profundo y personal, casi fascinante; es como si solo hubiera dos personas en la habitación: él y usted.

Y no solo seduce a las mujeres con su contacto visual, seduce a todos.

Claramente, los ojos tienen un poder enorme, de modo que el contacto visual puede tener un efecto casi mágico en otras personas.

Por supuesto, no se puede simplemente andar mirando fijamente a los ojos de todos; Al igual que sonreír, el contacto visual envía todo tipo de señales según el contenido y el contexto.

Tienes que saber cómo usarlo …

1. La cantidad normal de contacto visual

La cantidad de contacto visual directo que es normal depende de la situación.

Por ejemplo, las personas suelen hacer contacto visual más directo cuando hablan uno a uno que en grupos.

En grupos, las personas tienden a mirar directamente a otra persona durante unos 3-5 segundos, pero cuando es uno a uno, aumenta a 7-10 segundos antes de apartar la mirada.

También está el porcentaje de tiempo que se dedica a mirar a alguien, en comparación con mirar hacia otro lado.

Usando tecnologías de seguimiento automático, parece que la cantidad normal es entre el 30 y el 60 por ciento.

Por lo general, será más cuando esté escuchando y menos cuando esté hablando.

Si está buscando menos que eso, tal vez no esté mostrando suficiente interés, si es más, ¡quizás esté mostrando demasiado!

2. Contacto visual profundo por amor

Cuando alguien te mira fijamente, sin el contexto, puede ser difícil saber si te ama o quiere matarte.

El contacto visual prolongado muestra un sentimiento intenso, pero por sí solo no se puede saber cuál.

Ese es uno de los grandes misterios del lenguaje corporal: mucho depende del contexto.

A menudo, sin embargo, el contexto será obvio.

Las parejas que hacen contacto visual profundo entre sí durante una cena a la luz de las velas (generalmente) no están dispuestas a matarse entre sí.

De hecho, las investigaciones muestran que las parejas que están enamoradas tienden a hacer contacto visual profundo durante más tiempo que las que no lo están.

3. Demasiado contacto visual

Sin embargo, en el contexto equivocado, el contacto visual prolongado de un amante esperanzado puede convertirse en una mirada espeluznante.

En un estudio, mientras a los participantes se les hizo una prueba no relacionada, el investigador los miró fijamente a los ojos.

La gente lo encontró tan desagradable que su rendimiento en las pruebas se desplomó.

Si el contacto visual es espeluznante o incluso agresivo también depende de la cultura.

Los asiáticos orientales, por ejemplo, suelen esperar menos contacto visual.

Un estudio reciente encontró que:

«… las personas de una cultura del este de Asia perciben la cara de otra persona como más enojada, inaccesible y desagradable cuando hacen contacto visual en comparación con las personas de una cultura de Europa occidental».

Los japoneses, por ejemplo, ven evitar el contacto visual como una señal de respeto, mientras que los occidentales pueden interpretarlo como algo furtivo o poco confiable.

Sin embargo, los occidentales no tienen el monopolio de los altos niveles de contacto visual: en algunos países árabes, las personas a menudo se miran a los ojos con mucha más atención de lo que lo harían muchos occidentales.

4. Contacto visual para la confianza, el liderazgo y la agresión.

Aunque existen diferencias culturales, las personas hacen todo tipo de juicios sobre los demás basándose en su contacto visual.

Los occidentales generalmente ven a aquellos que hacen más contacto visual como confiados (siempre que no sea la variedad espeluznante).

También tienden a asociar un mayor contacto visual con habilidades de liderazgo más fuertes, mayor agresión y fuerza.

Además de eso, se les considera menos ansiosos y más inteligentes.

De hecho, son aquellos con mayor autoestima y más poder los que tienen más probabilidades de mantener el contacto visual, en lugar de romperlo.

5. Usar el contacto visual para persuadir

Quizás en parte debido a todas las características positivas que asociamos con las personas que mantienen nuestro contacto visual, las encontramos más persuasivas.

Toda una serie de investigaciones muestra el poder persuasivo de mirar a los ojos a alguien cuando se hace una solicitud de cumplimiento.

Solo un ejemplo es Guegeun y Jacob (2010), quienes encontraron que las personas eran más propensas a aceptar una encuesta de marketing si se miraban a los ojos.

Sin embargo, demasiado contacto visual puede hacer que otras personas sean más resistentes a la persuasión.

Las personas en el estudio estaban aún menos persuadidas por el contacto visual cuando tenían puntos de vista opuestos particularmente fuertes.

Los resultados de este estudio van en contra del consejo común de hacer un fuerte contacto visual con otra persona cuando quieras persuadirla.

Las personas en el estudio estaban aún menos persuadidas por el contacto visual cuando tenían puntos de vista opuestos particularmente fuertes.

La autora principal del estudio, Frances Chen, dijo:

“Existe mucha tradición cultural sobre el poder del contacto visual como herramienta de influencia.

Pero nuestros hallazgos muestran que el contacto visual directo hace que los oyentes escépticos sean menos propensos a cambiar de opinión, no más, como se creía anteriormente «.

6. Contacto visual y mentira

La vieja sabiduría popular dice que se puede saber cuando alguien miente porque evita el contacto visual.

La investigación psicológica ha descubierto que esto no es cierto, o al menos no es una señal confiable para todos.

La sabiduría popular no solo es incorrecta, sino que induce a error, ya que a veces las personas te miran más cuando mienten.

Según este estudio, es porque quieren monitorear tu rostro para ver si crees en las historias que cuentan:

“Los mentirosos sacaron algo de dinero de un bolso y se les pidió que fingieran que, en lugar de tomar el dinero, habían estado juntos en un restaurante cercano para almorzar. Las parejas de mentirosos […] mostraron más contacto visual con el entrevistador que las parejas de narradores de la verdad «.

7. Mirar hacia otro lado indica sarcasmo

Si bien las conexiones entre el contacto visual y la mentira están plagadas de dificultades, un estudio ha encontrado un vínculo claro con el sarcasmo.

Al hacer declaraciones sarcásticas, era más probable que los participantes apartaran la mirada de su interlocutor que si las declaraciones fueran sinceras.

Es otra pista de que mirar directamente a alguien indica sinceridad.

8. Contacto visual para parecer más inteligente

Mantener el contacto visual mientras se habla es una de las formas más fáciles de parecer más inteligente, según las investigaciones.

El consejo útil proviene de un estudio en el que se registró a personas que intentaban actuar de manera inteligente al discutir un tema asignado.

Mantener el contacto visual mientras se habla se calificó como la apariencia más inteligente.

De hecho, las pruebas de inteligencia revelaron que las personas que mantenían el contacto visual eran en realidad más inteligentes.

Los autores del estudio concluyeron:

«Mirar mientras se habla fue un comportamiento clave: se correlacionó significativamente con el coeficiente intelectual, fue manipulado con éxito por los objetivos de gestión de impresiones y contribuyó a una mayor calificación de inteligencia percibida».

9. Contacto visual frente a señales verbales

El poder de las señales no verbales, como el contacto visual en general, se demuestra en un estudio que enfrentó las señales verbales con las no verbales.

Esto encontró que cuando se contradicen, tenemos cinco veces más probabilidades de creer la señal no verbal:

«Cuando las señales verbales y no verbales eran inconsistentes, el desempeño se calificaba como insincero, inestable y confuso».

Nuestros ojos no solo envían a veces señales más fuertes de lo que decimos, sino que también pueden ser tan informativos como el resto de nuestra cara junta.

Baron-Cohen et al., (1997) tenían individuos que intentaban leer las emociones a partir de fotografías, a veces viendo la cara completa y a veces solo los ojos:

«Para los estados mentales complejos, ver solo el ojo produjo un rendimiento significativamente mejor que ver solo la boca, y fue tan informativo como el resto de la cara».

(Dicho todo esto, sin embargo, tenga cuidado con el mito frecuentemente repetido de  que el 93% de la comunicación es no verbal ).

10. Acción del globo ocular

No hay duda de que ser capaz de mantener el nivel adecuado de contacto visual en la situación adecuada es fundamental para dar la mejor impresión a los demás.

En mi experiencia, a la mayoría de las personas les vendría bien aumentar un poco el contacto visual.

Como hemos visto, demasiado es espeluznante, pero mirar a los ojos de otras personas tiene tantos beneficios que un poco más de acción del globo ocular no es malo.